-Планирование работы отдела согласно KPI -Составление годового прогноза продаж, в т. ч. по каждому контрагенту -Распределение планов согласно KPI, контроль их выполнения -Контроль своевременного возврата дебиторской задолженности -Обеспечение условий для удержания и привлечения клиентов -Составление отчетности -Обучение сотрудников отдела -Полевые визиты совместно со специалистами -Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании -Контроль цен и наценок -Контроль за расширением ассортимента продаваемой продукции по клиентам (введение новых SKU). -Согласование условий сделки и договоров. -Анализ работы каждого из сотрудников и внедрение корректировок в их действия -Сбор информации о деятельности конкурентов на рынке РБ Организация автоматизации бизнес-процессов отдела (написание ТЗ отделу IT) Достижения: -увеличение дохода по отделу на 40% за первый год -сокращение просроченной дебиторской задолженности с 47% до 32% за 6 месяцев -внедрение планирования по клиентам, в т. ч. в разрезе групп товаров -автоматизация плана-отчета по ВД в разрезе клиентов -внедрение Битрикса, для сохранения всей истории работы по каждому из клиентов, и выполнению совместных проектов и задач с другими отделами

-Анализ продаж по клиентам в развитии -Расширение представленности у каждого клиента работа по своевременному возврату дебиторской задолженности -Переговоры по заключению/изменению условий договора с первыми лицами клиентов -Установление партнерских отношений с клиентами планирование продаж по КА -Сбор потребностей -Участие в профильных выставках Достижения: -Выведение клиентов из "средних", в топ 3 клиентов компании, за 1.5 года -3 кратное увеличение дохода, по своей клиентской базе за 1.5 года

-Анализ продаж по закрепленной территории -Развитие ассортимента в портфеле клиента -Ведение переговоров по заключению договоров, изменению существующих условий -количественная и качественная дистрибуция на закрепленной территории (1/3 РБ) -Анализ работы специалистов по продажам -Возврат потерянных клиентов -Участие в профильных выставках

-Сбор заказов и обработка их в 1с, -Анализ продаж, -Расширение ассортимента, и представленности у закрепленных клиентов -Холодные звонки -Теплые звонки, -Расширение АКБ -Участие в профильных выставках

-Заключение договоров -Сбор заказов -Анализ продаж по территории -Анализ ассортимента -Мерчендайзинг -Переговоры с ЛПР -Отчетность. Достижения: -Возврат потерянных клиентов( как производственного канала, так и местных сетей) -2 кратное увеличение отгрузок за 6 месяцев

-Заключение договоров -Сбор заказов -Анализ продаж по территории -Анализ ассортимента -Мерчендайзинг -Переговоры с ЛПР -Отчетность -Работа по возврату дебиторской задолженности -Составление оптимальных маршрутов -Развитие клиентской базы -Активные продажи Достижения: -Заключение новых контрактов с категорией А. -5-кратное увеличение объемов продаж за 10 месяцев -2-кратное увеличение активной клиентской базы за год

БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ, Менеджмент и лидерство. Управление изменениями

БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ, Личная эффективность руководителя подразделения. Принятие управленческих решений

БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ, Планирование, организация и контроль работы подразделения

БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ, Управление персоналом подразделения

БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ, Управленческая коммуникация и руководство подчиненными

PRO RETAIL, Эффективные коммерческие переговоры

Бизнес школа "Здесь и сейчас", "Sales-поединки. Практика продаж и переговоров с клиентом"

Бизнес школа "Здесь и сейчас", Стандарты работы с клиентом

Бизнес школа "Здесь и сейчас", Управление отделом продаж

Бизнес школа "Здесь и сейчас", Успешная работа торгового представителя